回顧入職仁和幾年來，從市場(chǎng)開拓的艱辛到如今小有成績(jī)一步一步走來。入職時(shí)一人單打獨(dú)斗，開發(fā)連鎖和單體店診所的情況還是歷歷在目，我所屬地區(qū)位于偏遠(yuǎn)山區(qū)涼山彝族自治州，有16個(gè)縣市，地廣人稀，貧瘠荒涼，未脫貧以前屬于國家每年重點(diǎn)扶貧地區(qū)，國家每年扶貧款不低于60億，人員素質(zhì)教育很差，畢竟是中國唯一一個(gè)從奴隸社會(huì)進(jìn)步社會(huì)主義大跨度的地區(qū)。

我不是本地人，作為縣城里當(dāng)?shù)嘏磐獾乃幏窟€是很多。最開始我入職是普藥部，去一個(gè)縣城的藥房做動(dòng)銷活動(dòng)，從早上9點(diǎn)開車出發(fā)，所走路線全是山路，路邊就是百米懸崖，單邊開車到活動(dòng)縣城總用時(shí)10多個(gè)小時(shí)，到達(dá)該縣城已經(jīng)是晚上12點(diǎn)多，不是欣賞沿途風(fēng)景，我們一行人，被困于高山堵車就有6個(gè)小時(shí)，一路上危險(xiǎn)很多，高山高海拔地方10里不同天，一路上我們經(jīng)歷了春夏秋冬四季，但也架不住我們做好市場(chǎng)的決心。

到第二天一早，我們跟活動(dòng)藥房對(duì)接開展活動(dòng)，抽獎(jiǎng)、送雞蛋、慢病檢測(cè)，分工有序的進(jìn)行，當(dāng)我看見一位阿姨過來讓我給做慢病檢測(cè)，我掀開衣袖驚呆了，她的皮膚就像魚鱗一樣，我事后我問老板，老板告訴我當(dāng)?shù)厝藳]有洗澡的習(xí)慣，一年甚至多年不洗澡，她不會(huì)說漢族語言，也聽不懂普通話，本地是彝語交談。

一場(chǎng)為期3天的活動(dòng)下來，銷售2萬多，對(duì)于一個(gè)縣城只有一條主街道的地方，落后貧窮的縣城，能有這成績(jī)我當(dāng)時(shí)覺得很欣慰。最主要能成功把婦炎潔洗液賣到這種沒有基礎(chǔ)衛(wèi)生常識(shí)的地區(qū)，這就是成功的一步。后來部門合并品種增加，我接手婦炎潔部，接手后嚴(yán)格按照省區(qū)和公司的要求，緊跟省區(qū)步伐，努力開拓當(dāng)?shù)剡B鎖市場(chǎng)，從最開始0基礎(chǔ)0銷量，到現(xiàn)在當(dāng)?shù)厮羞B鎖全部開發(fā)，這里面做的有好有差，好的連鎖已經(jīng)做到上貨不給上柜費(fèi)，現(xiàn)款現(xiàn)貨。差的今年也在努力改進(jìn)方式方法，目前也成功增加了幾個(gè)新品上柜。

我從一個(gè)無人認(rèn)識(shí)的人能在當(dāng)?shù)乇蝗耸熳R(shí)接受，這一切都是仁和公司賦予的，仁和平臺(tái)讓我成長(zhǎng)的，沒有仁和大平臺(tái)沒有人認(rèn)識(shí)我，更沒有現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)收入。市場(chǎng)千難萬險(xiǎn)也抵不過做好市場(chǎng)的決心，未來隨著醫(yī)改市場(chǎng)變數(shù)也有，只有不屈不撓踏實(shí)做好基礎(chǔ)才能繼續(xù)做強(qiáng)做大！我沒有宏偉大志，也沒有華麗語言，更沒有口號(hào)，我就是一個(gè)普普通通做事，做好業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員。最后真心感謝仁和藥業(yè)，感謝省區(qū)領(lǐng)導(dǎo)多年以來的培養(yǎng)教導(dǎo)信任，感謝我身邊優(yōu)秀同事的帶領(lǐng)，未來可期，未來可以更好，砥礪前行，四川必勝?。?strong>（文/仁和藥業(yè)四川省區(qū) 成維）